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拓展市场需走出澳门 澳企借CEPA进军神州

2014年11月19日 16:27:10 来源: 澳门日报
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  CEPA开放多个服务贸易领域予本澳中小企落户内地省市,发展内地业务。CEPA签署后,首个落户北京的会展服务提供者——派意市场推广服务有限公司董事总经理卢德华表示,CEPA为本澳中小企提供走出澳门、落户内地城市发展的良好机遇,同时为澳门与北京架起会展服务沟通的桥梁,为北京、澳门两地企业提供会展服务,推动两地各领域交流。

  逾千澳企内地发展

  CEPA签署至今,在服务贸易方面,至今年七月,内地向符合条件的“澳门服务提供者”放宽市场准入条件总开放措施达到三百八十三项,经济局共发出了四百三十九张“澳门服务提供者证明书”。至今年六月底,在内地注册的澳门个体工商户达一千○一十八家。

  卢德华忆述,一九九六年起参加北京市青联委员工作,与北京建立联系,并认识到不少当地杰出的民营企业家及不同范畴的官员,累积一定人脉。尽管如此,当时仍未落户北京,因在CEPA实施前,澳门企业难以独资形式在内地开设会展服务企业,须与内地企业合资,但考虑到独资经营较容易控制成本及管理,不想以合资方式拓展内地市场,故计划一直未有落实。

  直至○三年签署CEPA后,推出“澳门服务提供者证明书”。向经济局作出谘询后,申请手续不算繁琐,顺利在○五年一月成为本澳首间取得会展服务提供者认证的企业,随即展开落户北京工作。或许是当时首间申请落户北京的会展企业,北京各部门积极推动,两个月内完成手续,同年三月北京办事处开业,成为首间在CEPA政策下,在北京开业的会展公司。

  善用优势克服困难

  与其他创业企业一样,落户北京的首两年处于耕耘期,经营情况甚至比想像中困难。虽然在北京有一定人脉关系,但当地民营企业家、政府部门均有自己会展、广告部门,未必需要第三者提供会展服务。第三年开始逐渐站稳阵脚,事缘当时有电讯国际会议先到澳门举办,派意为其提供会展服务。

  随后一届会议移师北京举行,双方经过磋商沟通,派意北京公司亦为该会议在北京提供会展服务。

  接着几年,相继为多个全国性活动提供会展接待服务,并为大企业筹办周年庆典等。每年十月在澳门举办的国际贸易投资展览会(MIF),近几年北京市政府十分关注,派意在北京、澳门均有网络优势,该公司担当起北京市政府在MIF的展位筹办工作,为京澳两地加强各领域交流作出贡献。时至今日,派意落户北京将近十年,经过团队的努力,当年的投资额已全数收回,业务亦上轨道。

  由于澳门市场规模有限,要拓展市场需要走出澳门,CEPA在这方面提供落户内地发展的机遇。因内地市场广阔,无论高端、中端、低端皆有市场,但换个角度看,各个领域都存在较大竞争。说到澳门企业落户北京的优势,她指出,澳门企业接触客户较为国际化,掌握国际会议规则,了解外国顾客习惯及做事方式,设计服务意念创新、外语能力等都是本澳会展企业当时落户北京的优势,尤其是在内地开拓国际客源时优势较明显。不过,随着内地经济发展,并与国际城市日渐接轨,如语言等优势差距正在收窄。