工银阿根廷的营业网点。（马丁萨巴拉 摄）
有的放矢 服务国家战略
今年７月，中阿关系正式提升为全面战略伙伴关系，双边合作自此迈上新的台阶。如何协调国内外金融资源，服务于两国战略合作，日渐成为工银阿根廷未来发展的重要维度。
“我们把阿根廷视为工行全球化战略中的重要一环，不仅通过收购率先进行机构布局，未来将协调境内外资源为两国战略合作，特别是两国重大合作项目提供重点支持”，田枫林对记者说。
目前，工商银行总行向中资企业在阿重要项目出具融资意向函已超过１００亿美元，这些项目多为能源、电力、交通、电信等涉及阿根廷国计民生的重大工程，例如阿根廷南部圣克鲁斯水电站项目，工行是３家贷款银行之一。
中阿能源和农业合作潜力巨大，是两国的重点合作领域，工行在资源配置上给与了重点倾斜。例如，为中海油、中石化等企业核定本地授信，联合当地金融机构为其提供优惠贷款并承销债券融资，此外还利用本地行的特殊地位和中介作用，为重庆粮油等企业购地开发农业提供资金入境和监管安排等。
“积极发挥信贷杠杆作用，将有限的信贷资源向中资企业倾斜，是工行服务于国家战略，助推中资企业走出去的重要举措”，田枫林说。据介绍，工行为阿根廷中资企业核定授信额度近２亿美元。
金融引擎 助力中资企业
随着工银阿根廷自身实力的壮大，其助推中资企业拓展市场的功能得到不断增强。为了便利中资企业在阿经营，该行在原有组织结构中专门增设了中国业务板块。截至目前，在阿展业的５０余家中资企业超过９０％选择了工银阿根廷作为主办银行。
面对阿根廷当前复杂的经济局势，工银阿根廷发挥其风险管理和信息中枢优势，通过结构化、个性化的产品方案为中资企业应对汇率风险和资金保值增值提供解决方案，而且有针对性地发布阿根廷经贸动态、经济金融指标等信息供中资企业参考。
站稳脚跟后，该行还积极参与发起设立了阿根廷中资企业协会，并尝试在客户群中打通上下游企业，为中资企业拓展市场提供便利，例如为中化农化等农业化工企业提供面向阿根廷农场主的农业卡金融服务，为华为、奇瑞汽车提供消费金融设计等等。
该行对中资企业支持，还体现在信贷资源的优先投放上。阿根廷央行在２０１２年和２０１３年分别颁布法令，要求各银行对当地企业发放低息贷款，工银阿根廷将２８亿比索（约合３.３亿美元）低息贷款中的相当一部分投放给了中资背景企业，为此每月需要补贴约百万比索利息。
“我们是阿根廷唯一具有法人资格的中资商业银行，因此区别于当地其他商业银行，身上多了一份祖国赋予的责任，服务好当地的中资企业自然也是题中应有之意了”，田枫林在接受记者采访时说。
